抖音的(de)用戶，對于(yú)營銷耐受度已經降到(dào)冰點，但小紅書的(de)用戶對于(yú)小紅書内容的(de)體感不(bù)一(yī / yì ／yí)樣。

爲(wéi / wèi)什麽？

抖音的(de)用戶打開抖音，需求是(shì)娛樂，用戶需要(yào / yāo)用娛樂性内容來(lái)殺時(shí)間，在(zài)我需要(yào / yāo)放松需要(yào / yāo)娛樂的(de)時(shí)間和(hé / huò)空間，越來(lái)越被充斥着植入、電商、直播電商、本地(dì / de)生活内容所打擾，在(zài)體感上(shàng)一(yī / yì ／yí)定是(shì)越來(lái)越差的(de)，但用戶離不(bù)開抖音，一(yī / yì ／yí)方面是(shì)沒有替代品，一(yī / yì ／yí)方面是(shì)已經養成習慣。

小紅書的(de)用戶不(bù)一(yī / yì ／yí)樣，小紅書的(de)用戶在(zài)打開小紅書前，她的(de)需求就(jiù)是(shì)搜一(yī / yì ／yí)搜，看一(yī / yì ／yí)看，看看其他(tā)人(rén)的(de)筆記和(hé / huò)經驗，對于(yú)用戶來(lái)說(shuō)小紅書的(de)内容更有幹貨感，即使用戶也(yě)知道(dào)其中有部分内容是(shì)廣告，已經做好了(le／liǎo)心理預期。

所以(yǐ)，對于(yú)用戶來(lái)說(shuō)，抖音的(de)内容有趣，小紅書的(de)内容是(shì)有用。

我們單從種草效果這(zhè)一(yī / yì ／yí)個(gè)角度來(lái)說(shuō)的(de)話，肯定是(shì)小紅書的(de)種草效果要(yào / yāo)比抖音更好，更能影響用戶決策。

如果說(shuō)小紅書相比抖音優勢已經足夠大(dà)，品牌爲(wéi / wèi)什麽還要(yào / yāo)做抖音？

1）抖音電商體系更成熟，出(chū)量快，但也(yě)更卷

跟抖音商業化的(de)進程相比小紅書更像是(shì)文科生創業，徐徐漸進穩紮穩打，電商生态建設從一(yī / yì ／yí)開始電商子(zǐ)閉環就(jiù)沒跟上(shàng)，也(yě)是(shì)去年年底小紅書才開始宣布支持退貨運費險，在(zài)這(zhè)麽多電商閉環生态裏，小紅書大(dà)概是(shì)生态基礎建設最差的(de)，售後依然不(bù)被用戶信任。而(ér)且小紅書站内依然有很多無貨源店鋪在(zài)，社區對這(zhè)麽方面的(de)管控并不(bù)嚴格，導緻小紅書用戶的(de)消費體感并不(bù)好。

小紅書和(hé / huò)抖音都已經實現了(le／liǎo)電商閉環，但抖音閉環時(shí)間更早，也(yě)更激進，電商生态也(yě)相對完善一(yī / yì ／yí)些；再加上(shàng)抖音相比小紅書有一(yī / yì ／yí)個(gè)巨大(dà)的(de)優勢是(shì)直播電商更成熟，體量也(yě)很大(dà)，所以(yǐ)貨架電商和(hé / huò)直播電商的(de)配合之(zhī)下，抖音電商出(chū)量可以(yǐ)非常快。

對于(yú)白牌商家來(lái)說(shuō)，隻要(yào / yāo)願意出(chū)讓利潤，抖音還是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)很好的(de)起量平台；如果是(shì)在(zài)小紅書，就(jiù)需要(yào / yāo)經曆一(yī / yì ／yí)個(gè)完整的(de)種草營銷周期，才能慢慢出(chū)量。

當然，如果本身産品沒什麽壁壘，也(yě)不(bù)願意出(chū)讓利潤，但在(zài)抖音一(yī / yì ／yí)樣做不(bù)起來(lái)，抖音已經非常卷。

2）曝光能力還是(shì)強，Campaign離不(bù)開抖音

不(bù)管再怎麽說(shuō)，抖音七個(gè)多億的(de)月活，還是(shì)處在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)國(guó)内全民級的(de)應用，這(zhè)樣用戶體量的(de)平台，不(bù)管你是(shì)什麽行業什麽産品，都可以(yǐ)找到(dào)你的(de)用戶，除了(le／liǎo)微信和(hé / huò)淘寶這(zhè)種基礎建設類平台，除了(le／liǎo)抖音你很難找到(dào)第二個(gè)平台來(lái)做品牌營銷。

而(ér)且對于(yú)一(yī / yì ／yí)些頭部品牌來(lái)說(shuō)，當品牌需要(yào / yāo)做Campign的(de)時(shí)候，抖音就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)很好的(de)宣發陣地(dì / de)，短時(shí)間内可以(yǐ)撬動巨大(dà)的(de)曝光量，這(zhè)是(shì)小紅書很難做到(dào)的(de)。

小紅書确實是(shì)個(gè)種草營銷效果很好的(de)内容社區，但畢竟月活還不(bù)到(dào)3個(gè)億，體量上(shàng)還是(shì)有差異，而(ér)且小紅書是(shì)以(yǐ)女性用戶爲(wéi / wèi)主的(de)社區，有一(yī / yì ／yí)個(gè)男性用戶爲(wéi / wèi)主要(yào / yāo)群體的(de)行業就(jiù)顯得比較局限。

小紅書的(de)用戶體量相比抖音來(lái)說(shuō)，确實體量更小，而(ér)且大(dà)概率小紅書的(de)用戶規模不(bù)會超過抖音，但站在(zài)另一(yī / yì ／yí)個(gè)層面，小紅書的(de)用戶體量雖然小，但是(shì)用戶價值更高，購買力更強。

抖音，種草模型是(shì)漏鬥式的(de)5A模型，是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)以(yǐ)生意爲(wéi / wèi)導向的(de)模型。而(ér)小紅書，則是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)擴散式的(de)反漏鬥模型，以(yǐ)全域轉化爲(wéi / wèi)導向的(de)模型。

如果品牌用拉新視角來(lái)看抖音和(hé / huò)小紅書的(de)話，小紅書帶來(lái)的(de)是(shì)深度的(de)人(rén)群增長，抖音帶來(lái)的(de)是(shì)廣度的(de)人(rén)群增長。

小紅書的(de)人(rén)群更優質，更理性，一(yī / yì ／yí)旦被種草，會帶來(lái)長尾的(de)複購和(hé / huò)自發分享，因爲(wéi / wèi)被種草是(shì)理性決策，在(zài)這(zhè)個(gè)過程中，一(yī / yì ／yí)定是(shì)經過相對全面的(de)了(le／liǎo)解和(hé / huò)對比才會拔草。

抖音帶來(lái)的(de)人(rén)群廣而(ér)泛，在(zài)泛人(rén)群裏找到(dào)有對應需求的(de)人(rén)群，用一(yī / yì ／yí)個(gè)具備性價比的(de)價格快速收割，銷量增長快，但心智留存差。

所以(yǐ)說(shuō)，這(zhè)兩個(gè)平台不(bù)能說(shuō)一(yī / yì ／yí)定誰比誰重要(yào / yāo)，隻能說(shuō)在(zài)不(bù)同的(de)場景裏面起到(dào)了(le／liǎo)不(bù)同的(de)作用。