種草是(shì)小紅書最鮮明的(de)标簽，但這(zhè)裏不(bù)隻能種草

小紅書社區的(de)”過來(lái)人(rén)的(de)視角，普通人(rén)的(de)經驗”讓其有更具用戶價值的(de)同時(shí)也(yě)兼具了(le／liǎo)極其可觀的(de)商業價值

今天在(zài)消費升級和(hé / huò)消費降級争論不(bù)休背後，有一(yī / yì ／yí)點是(shì)毫無疑問的(de)，消費者在(zài)決策時(shí)更加理性了(le／liǎo)，理性就(jiù)意味着他(tā)們會做功課、會比較、會再三斟酌，搜索就(jiù)是(shì)他(tā)們決策中極爲(wéi / wèi)關鍵的(de)最後一(yī / yì ／yí)環，誰能影響消費決策，誰就(jiù)具備了(le／liǎo)不(bù)可忽視的(de)商業價值

流量和(hé / huò)流量的(de)價值是(shì)不(bù)一(yī / yì ／yí)樣的(de)，離消費決策近的(de)流量天然具備無法替代的(de)杠杆作用，從這(zhè)個(gè)意義上(shàng)講，小紅書的(de)搜索流量是(shì)一(yī / yì ／yí)座被低估的(de)商業富礦

一(yī / yì ／yí)、小紅書搜索場域仍是(shì)一(yī / yì ／yí)片藍海

小紅書目前最強的(de)心智其實是(shì)“搜索”

以(yǐ)前中國(guó)用戶對搜索的(de)心智是(shì)百度，百度一(yī / yì ／yí)下你就(jiù)知道(dào)

但從90後這(zhè)一(yī / yì ／yí)代開始，百度太古闆了(le／liǎo)，内容太不(bù)精準了(le／liǎo)，對搜索的(de)心智逐步過渡到(dào)小紅書，你的(de)生活指南

小紅書是(shì)吃到(dào)了(le／liǎo)互聯網時(shí)代窗口切換的(de)紅利，一(yī / yì ／yí)定程度上(shàng)傳承了(le／liǎo)百度、美團、大(dà)衆點評、攜程網、馬蜂窩等生活類平台的(de)部分人(rén)群場景

小紅書在(zài)搜索上(shàng)是(shì)擁有結構性優勢，其他(tā)平台在(zài)這(zhè)方面對它無能爲(wéi / wèi)力，隻有在(zài)小紅書能看到(dào)「活人(rén)」發的(de)「真實經驗」

固然它的(de)體量不(bù)如百度和(hé / huò)美團這(zhè)些平台，但因爲(wéi / wèi)各種原因被傷害、被壓榨、接收到(dào)不(bù)好體驗的(de)、出(chū)走的(de)用戶不(bù)會再回去了(le／liǎo)，正如當年從門戶到(dào)頭條用戶，永不(bù)再回來(lái)

小紅書對他(tā)們來(lái)說(shuō)是(shì)升維打擊

所以(yǐ)，我一(yī / yì ／yí)直強調，基于(yú)搜索的(de)、真實的(de)美譽度管理，是(shì)商家在(zài)小紅書的(de)基本功，是(shì)最重要(yào / yāo)的(de)防禦戰！

很多商家對搜索不(bù)夠重視，殊不(bù)知小紅書的(de)搜索場域仍是(shì)一(yī / yì ／yí)片藍海

二、了(le／liǎo)解小紅書的(de)搜索機制

在(zài)小紅書中，用戶可以(yǐ)通過關鍵詞搜索到(dào)自己感興趣的(de)内容。搜索結果的(de)排序是(shì)根據小紅書的(de)算法來(lái)決定的(de)，而(ér)這(zhè)個(gè)算法是(shì)由多個(gè)因素綜合決定的(de)

用戶搜索後，算法會根據搜索詞進行匹配，把所有結果都展示出(chū)來(lái)。而(ér)如果這(zhè)個(gè)關鍵詞是(shì)相關品類中範圍比較大(dà)的(de)詞彙，那麽就(jiù)能看到(dào)在(zài)界面上(shàng)半部分有一(yī / yì ／yí)些專門的(de)标簽詞彙提供分類篩選的(de)功能。這(zhè)種方式對于(yú)用戶無目的(de)搜索的(de)體驗會更好。同時(shí)将最熱門的(de)筆記排在(zài)前面，這(zhè)種搜索結果的(de)展示形式以(yǐ)及篩選條件，目的(de)都是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)縮小選擇範圍，幫助用戶快速選擇

搜索結果與需求的(de)匹配主要(yào / yāo)是(shì)核心關鍵詞與query的(de)匹配度，搜索結果中展示的(de)具體内容是(shì)通過分析用戶需求，找到(dào)最能命中用戶需求的(de)信息

一(yī / yì ／yí)篇筆記标題中的(de)關鍵詞可謂是(shì)重中之(zhī)重，官方也(yě)明确提示：“填寫标題會有更多贊哦”

由此可見，标題是(shì)小紅書官方用來(lái)識别内容屬性的(de)重要(yào / yāo)選項，想要(yào / yāo)讓筆記獲得更多的(de)展現，最基礎的(de)工作就(jiù)是(shì)要(yào / yāo)做好标題的(de)優化

我們要(yào / yāo)善用搜索的(de)關鍵詞、熱詞推薦等來(lái)幫助我們找到(dào)筆記核心詞，以(yǐ)便能讓系統識别并推薦給對應用戶

三、小紅書漏鬥式搜索

小紅書用戶的(de)搜索方式更像是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)“漏鬥”，他(tā)們會先通過泛搜再精搜的(de)方法逐漸收縮查詢範疇，獲得精準的(de)搜索結果

比如，當“熬夜黨”想要(yào / yāo)了(le／liǎo)解護膚産品時(shí)，他(tā)們會先泛泛地(dì / de)搜索“熬夜加班護膚”，在(zài)初步了(le／liǎo)解情況後，再進一(yī / yì ／yí)步搜索具體的(de)品牌或産品(如某品牌精華)，以(yǐ)補充信息内容

在(zài)投放層面，搜索營銷其實有着極其悠久的(de)曆史，盡管小紅書搜索直達在(zài)産品創新和(hé / huò)效果層面有着自身的(de)特點，但在(zài)具體投放打法層面依然遵循着搜索營銷最核心的(de)原則——圍繞搜索關鍵詞進行優化

事實上(shàng)，在(zài)谷歌這(zhè)樣的(de)搜索廣告平台，一(yī / yì ／yí)個(gè)中型的(de)品牌商家在(zài)投放時(shí)關鍵詞的(de)規模可以(yǐ)輕松達到(dào)上(shàng)百萬的(de)級别，因此，投放小紅書搜索直達的(de)品牌商家也(yě)可以(yǐ)根據自身的(de)階段來(lái)選擇合适的(de)打法

比如精搜+泛搜組合投放

在(zài)基礎階段，可以(yǐ)先從品牌詞和(hé / huò)産品詞等核心必買關鍵詞開始，直接命中最核心的(de)精準流量，而(ér)到(dào)了(le／liǎo)進階階段，則可以(yǐ)通過購買行業詞包、藍海詞包、自定義詞包等定制化的(de)策略來(lái)擴大(dà)關鍵詞覆蓋範圍，還可以(yǐ)通過發現場＋搜索場組合，協同小紅書體系内的(de)其他(tā)商業産品，用雙場景聯動來(lái)搶占用戶心智，打造1+1>2的(de)增效效果